"ما ينشده الرجل السامي يجده في نفسه، وما ينشده الرجل العامل يجده في الآخرين" كونفوشيوس


تشير هذه العبارة إلى الدوافع الذاتية والخارجية

"ما ينشده الرجل السامي يجده في نفسه"، الرجل الطموح تساعده ذاته في ترغيب نفسه ليعمل بجد ويصل لما يريد، سواء مدحه الناس أو ذموه فالهدف هدفه وهو من يريد الوصول فلا يهتم لأن نداءه الداخلي يشجعه ويؤثر فيه

"وما ينشده الرجل العامل يجده في الآخرين"، والنوع الآخر يرغبه الآخرون سواء مال أو مدح أو غيره ليصل لما يريد، يعني بدون الآخرين لا يصل، أو إذا ذم أحد عمله فقد يتوقف، وكأن الرغبات ليست برغباته ولكن يسير حسب ما يريد الآخرون



في شأن الدوافع ذكر دينيس ويتلي مؤلف كتاب سيكولوجية الدوافع قصة رائعة جدا تقول:

ذهب شاب إلى أحد حكماء الصين ليتعلم منه

وسأله "هل تستطيع أن تذكر لي ما هو سر النجاح؟"

فرد عليه الحكيم الصيني بهدوء و قال له:

"سر النجاح هو الدوافع"


فسأله الشاب:

" و من أين تأتي هذه الدوافع؟"


فرد عليه الحكيم الصيني:

" من رغباتك المشتعلة"


وباستغراب سأله الشاب:

"و كيف يكون عندنا رغبات مشتعلة؟"


وهنا استأذن الحكيم الصيني لعدة دقائق وعاد ومعه وعاء كبير مليء بالماء وسأل الشاب:

"هل أنت متأكد أنك تريد معرفة مصدر الرغبات المشتعلة؟"

فأجابه بلهفة: طبعاً

فطلب منه الحكيم أن يقترب من وعاء الماء و ينظر فيه، و نظر الشاب إلى الماء عن قرب و فجأة ضغط الحكيم بكلتا يديه على رأس الشاب ووضعها داخل وعاء المياه!!

و مرت عدة ثوان و لم يتحرك الشاب، ثم بدأ ببطء يخرج رأسه من الماء، و لما بدأ يشعر بالاختناق بدأ يقاوم بشدة حتى نجح في تخليص نفسه و أخرج رأسه من الماء ثم نظر إلى الحكيم الصيني

وسأله بغضب:

"ما هذا الذي فعلته؟"


فردّ و هو ما زال محتفظا بهدوئه و ابتسامته سائلا:

"ما الذي تعلمته من هذه التجربة؟"

قال الشاب: لم أتعلم شيئا


فنظر اليه الحكيم قائلا:

"لا يا بني لقد تعلمت الكثير، ففي خلال الثواني الأولى أردت أن تخلص نفسك من الماء و لكن دوافعك لم تكن كافية لعمل ذلك..
و بعد ذلك كنت دائما راغبا في تخليص نفسك فبدأت في التحرك و المقاومة ولكن ببطء حيث أن دوافعك لم تكن قد وصلت بعد لأعلى درجاتها..
وأخيـراً وعندما شارفت على الغرق أصبح عندك الرغبة المشتعلة لتخليص نفسك، و عندئذ فقط أنت نجحت لأنه لم تكن هناك أي قوة في استطاعتها أن توقفك"

ثم أضاف الحكيم الذي لم تفارقه ابتسامته الهادئة:

"عندما يكون لديك الرغبة المشتعلة للنجاح فلن يستطيع أحد إيقافك"

هنا استخدم الحكيم الصيني دوافع البقاء الفطرية لدى البشر ليوضح للشاب معنى الدوافع وقدرتها الخارقة على تحقيق ما يريده الإنسان

ويفسر قول كونفوشيوس قول مارك توين: "يمكنك الانتظار متمنياً حدوث شيء ما يجعلك تشعر بالرضا تجاه نفسك وعملك، ولكن يمكنك أن تضمن السعادة إذا أعطيتها لنفسك"